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Sales Account Manager - France

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Date: 15-Nov-2018

Location: Villeneuve-d'Ascq, 59, FR

Company: Tate & Lyle

Profil de la Société

Tate & Lyle élabore des ingrédients et propose des solutions aux entreprises de l’industrie agro-alimentaire. Le Groupe possède une trentaine de filiales réparties dans le monde entier. Grâce à ses usines performantes, Tate & Lyle transforme des matières premières en ingrédients spécifiques de très haute qualité. Ces ingrédients et solutions enrichissent le goût et la texture des aliments, apportent des éléments nutritionnels et améliorent la fonctionnalité de produits consommés par des millions de consommateurs à travers le monde.

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Fonction

Tate & Lyle recherche un Responsable Grands Comptes pour sa Division Food & Beverage Solutions avec une expérience du marché des produits laitiers

Vous assurerez une croissance durable de l’activité en établissant de solides relations avec nos clients et travaillerez en étroite collaboration avec les Equipes commerciales et techniques basées en Europe.

 

Une gestion minutieuse des Comptes Clients et du réseau des Distributeurs ainsi que le développement de nouvelles activités sont essentiels pour réussir dans cette fonction. Vous reporterez au Responsable Régional des Ventes Catégorie Produits Laitiers et travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble de nos filiales situées en Europe. Les déplacements professionnels représentent 60% de votre temps de travail.

 

En tant que membre de l’Equipe des Ventes Produits Laitiers, vous serez en charge de :

  • Développer et mettre en œuvre la stratégie Go To Market élaborée pour les Produits Laitiers afin d’atteindre les objectifs en terme de volume, de valeur et de marge bénéficiaire
  • Construire un solide réseau de clients et partenaires en interne et en externe (R&D, Marketing, Chaîne Logistique, Approvisionnements) et développer des plans de croissance communs afin de favoriser une croissance durable sur le marché français des Produits Laitiers
  • Identifier et optimiser les opportunités de ventes de nos Solutions Food & Beverage chez nos clients et prospects, y compris les solutions de l’ensemble de nos plateformes de produits (édulcorants, texturants, enrichissement et stabilisateurs)
  • Rassembler et enrichir les informations sur la  catégorie assignée en collaboration avec les Equipes Marketing Client et Chefs de Produits

 

 

Connaissances et compétences requises

  • Solide expérience dans la vente de solutions et d’ingrédients alimentaires et / ou dans les techniques de ventes ; capacité à se distinguer de nos concurrents
  • Expérience avérée dans le domaine du développement de nouvelles activités dans un environnement B2B spécialisé dans les ingrédients alimentaires ; vous avez évolué dans des structures organisationnelles complexes avec de longs délais d’exécution
  • Capacité à prouver que vous savez établir des relations productives sur le long terme
  • Forte capacité à négocier et à exercer une influence sur autrui
  • Expérience d’un environnement matriciel multinational dans le secteur de l’agro-alimentaire
  • Titulaire d’un diplôme  dans les sciences alimentaires (Bac + 4/5).  
  • Etre titulaire d’un diplôme dans la gestion des affaires ou d’une Ecole de Commerce constitue un +
  • Excellent maîtrise du français à l’oral et à l’écrit
  • Compétences de communication avérées en français et en anglais et capacité à faire des présentations dans ces deux langues

 
Sur le plan personnel, vous avez une personnalité déterminée, êtes axé sur les résultats et savez également faire preuve d’esprit d’équipe. Vous savez vous constituer un vaste réseau relationnel. Dans la mesure où vous travaillerez en étroite collaboration avec nos clients, vous avez, outre un sens prononcé des affaires, une personnalité avenante et avez le goût et le sens du service ainsi qu’une compréhension aigue des besoins des clients

 

Company Profile

Tate & Lyle is a global provider of ingredients and solutions to the food, beverage and other industries, operating from more than 30 locations around the world. Through large scale, efficient manufacturing plants, Tate & Lyle turns raw materials into distinctive, high quality ingredients. These ingredients and solutions add taste, texture, nutrition and increased functionality to products that millions of people around the world use or consume every day.

  

The Role

Tate & Lyle is looking for an experienced  Sales Account Manager for our Food & Beverage Solutions business with a focus on the dairy marketplace. You will deliver significant growth through driving and maximizing commercial relationships with our customers in this market where you will work closely with the Tate & Lyle Sales and Technical Teams based in Europe .

 

Thorough account management, distributor management, as well as new business development is essential for the success of the Sales Account Manager. Reporting directly to the Regional Sales Manager for Dairy you will collaberate with our offices across Europe. There is approximately 60% travel required in this role.

 

As a member of the dairy sales team you will be:

  • Accountable for developing and delivering our Go To Market strategic plan within the French dairy market to achieve your sales objectives in volume, value and gross margin
  • Responsible for building a strong internal and external customer network (R&D, Marketing, Supply Chain, Procurement) and developing joint growth plans in order to deliver sustainable growth in the French dairy market
  • Responsible for identifying and maximising opportunities at our customers and prospective new customers, based on our Food & Beverage Solutions business unit including all product platforms (sweeteners, texturants, enrichment and stabilizers)
  • Accountable for gathering and developing category insights through collaboration with customer marketing and product management teams

 

Skills and experience required

  • Strong experience in food and ingredients solutions selling and / or technical selling, you will stand out from the competition
  • Strong track record in new business development in a B2B environment selling food ingredients where you have dealt with complex organizations with long lead times
  • Evidence of developing long standing and productive partnerships
  • First class negotiation and influencing skills
  • Experience in working in a multi-national matrix environment, with food industry experience
  • BSc. / MSc. Degree (or equivalent) in food science or similar is preferred.  
  • BSc. / MSc. Degree (or equivalent) in Business Administration (Sales / Commercial / Business Management) is beneficial
  • Spoken and written French (to native standard),
  • First class communication skills and presentations skills in French and English

 
On a personal level, you are result oriented with a high level of personal drive. You are also able to fulfil the role of team player. You have strong networking skills. Since you will be working closely with customers it is important that you have, in addition to strong business acumen, an outgoing personality and are service minded with good understanding of customer needs.

 

 

We offer
An interesting and challenging position in a driven international environment with excellent opportunities for further development and a competitive remuneration package.
At Tate & Lyle, people are the secret ingredient and new joiners will fuel and contribute to the company successes. In addition to a competitive salary and a company car, Tate & Lyle offers a sales incentive bonus based on your performance.